Любой эксклюзив налагает взаимные обязательства. То есть, чтобы получить эксклюзив заказчик должен со своей стороны гарантированно выбирать определенный

объем.

Для начала стоит сделать пробную поставку, а далее уже углубляться в вопрос предоставления эксклюзива и его условий.

Скорость движения вагона непредсказуемая. В среднем доходит за 9 дней до Достыка, Казахстан или за 8 дней до Забайкальска, Россия.

Хотя бывали случаи, когда вагон доходил до Достыка за 7 дней, а случались, что и за 11 дней. Этот вопрос неподконтролен, поэтому заранее сложно прогнозировать скорость движения. Аналогичная ситуация для доставки в Забайкальск.

Возможна смешанная загрузка, т. е. разные продукты в один вагон. В таком случае необходимо указывать загрузку каждого продукта в процентном соотношении.

Например, в 1 вагон:

— арахис — 65%

— семена подсолнечника — 20%

— семена тыквы — 15%

Тогда производитель сможет просчитать объем загрузки каждого продукта и конечную стоимость.

Координаты заказчиков не предоставляются в принципе. Это коммерческая информация. Большинство заказчиков не заинтересованы в рекламе своих сырьевых источников. Кроме того, некоторые заказчики могут растаможивать грузы различными способами и не хотели бы давать возможность сравнения своих закупочных и задекларированных цен наарахис.

— Последовательность действий по заказу обычно следующая: https://arahis.com/optimization

Пример инструкции для китайцев со стороны покупателя по заполнению требований к маркировке и оригиналов транспортных документов: https://arahis.com/documents_requirements

Подобную инструкцию заказчику нужно согласовывать со своим транспортником, чтобы было четко ясно, что и куда писать. Этот документ подписывать не нужно, формализм для производителя не важен.

А вот, чтобы данные требования явно заполнил или подтвердил именно транспортник заказчика — желательно. Тогда он не будет рассказывать, что он когда-то в устной беседе «говорил», что какие-то документы нужно оформить специфически, а заказчик, дескать, не учел. Пусть транспортник дает все свои рекомендации письменно, тогда точнее будет счет и крепче дружба.

Скидки — лукавая вещь. Тот, кто дает скидку в 10% — фактически ее добавил к цене для такого случая. Есть другой подход — давать сразу реальные цены.

В любом случае цены нужно переподтверждать на момент заказа. В этом случае китайский производитель и дает свою окончательную стоимость, а заказчик принимает решение о целесообразности заказа.

Если цена арахиса предложена на условиях EXW завод, то покупатель арахиса.

Если цена земляного орехов предложена на условиях FOB, то доставку оплачивает производитель арахиса, поскольку это входит в условиях FOB